Sopocki ubezpieczyciel wprowadza na rynek ERGO Gwarancje – innowacyjne rozwiązanie, które upraszcza i przyspiesza proces uzyskiwania gwarancji ubezpieczeniowych przez małe i średnie przedsiębiorstwa. Umożliwia agentom wystawienie gwarancji nawet w kilka minut, bez zbędnych formalności i zabezpieczeń finansowych, co stanowi realne wsparcie dla płynności finansowej sektora MŚP.
Do tej pory rynek gwarancji ubezpieczeniowych w Polsce był postrzegany jako elitarny i dostępny głównie dla dużych graczy realizujących wielomilionowe kontrakty. Małe firmy, startujące w lokalnych przetargach, często musiały zamrażać własne środki w formie kaucji pieniężnej, co ograniczało ich możliwości rozwojowe. Barierę stanowiły też złożone procedury i wysokie wymagania formalne. W efekcie udział gwarancji w rynku ubezpieczeń majątkowych wynosi zaledwie 1-1,2%.
ERGO Hestia postawiła sobie za cel wykorzystanie potencjału rozwojowego, jakim dysponuje biznes. ERGO Gwarancje zostały zaprojektowane z myślą o potrzebach sektora MŚP i współpracujących z nim agentów ubezpieczeniowych. Proces jest w pełni zautomatyzowany – dane firmy są pobierane z publicznych rejestrów, a decyzja o przyznaniu gwarancji zapada w ciągu kilku minut. Co ważne, przedsiębiorcy nie muszą przedstawiać zabezpieczeń regresu – to dotąd było jedną z największych przeszkód.
– W przetargach samorządowych czy przy mniejszych inwestycjach do dziś wiodącą rolę odgrywa kaucja pieniężna. Firma startuje w przetargu i musi zamrozić kilkadziesiąt tysięcy złotych własnych środków. A przecież te pieniądze mogłyby finansować rozwój albo zwyczajnie zapewniać płynność. Gwarancja pozwala tego uniknąć – mówi Adam Kosiński, dyrektor Biura Ubezpieczeń Finansowych ERGO Hestii.
Dzięki nowemu rozwiązaniu małe i średnie firmy mogą uzyskać pojedynczą gwarancję kontraktową – np. wadialną czy należytego wykonania umowy – do kwoty 100 tys. zł. Łączne zaangażowanie w ramach portfela gwarancji może sięgnąć nawet 500 tys. zł. To kwoty w pełni wystarczające do obsługi większości lokalnych zleceń samorządowych. Oferowane gwarancje kontraktowe, w tym wadium, należytego wykonania umowy oraz usunięcia wad i usterek, są bezwarunkowe i płatne na pierwsze żądanie.
Tak skonstruowana gwarancja to sposób na uwolnienie kapitału, ale też sygnał wiarygodności przedsiębiorcy, za którym stoi solidny partner finansowy.
– ERGO Gwarancje działają zupełnie inaczej niż klasyczne rozwiązania. Wniosek jest prosty, dane klienta są pobierane automatycznie z rejestrów, a automatyczna weryfikacja ryzyka sprawia, że decyzja zapada niemal natychmiast. W praktyce agent może w czasie jednej rozmowy dostarczyć klientowi produkt, który wcześniej wydawał się być poza zasięgiem wnioskodawcy – dodaje Adam Kosiński.
Dzięki uproszczonym procedurom agenci ubezpieczeniowi mogą zaoferować swoim klientom biznesowym produkt, który realnie rozwiązuje ich problemy, a przy tym buduje długofalowe relacje i pozycję doradcy finansowego. To także okazja, by agent stał się dla przedsiębiorcy doradcą w obszarze do tej pory zdominowanym przez banki. ERGO Hestia przewiduje, że dzięki takim rozwiązaniom rynek gwarancji w Polsce ma szansę na dynamiczny wzrost.
